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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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コミュニケーション

Quiz

Quiz１６

コミュニケーション

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あなたはノートパソコンの営業です。お客さんは「営業部にはスマホを配布しているから大丈夫」。でも、外出が多い営業部ではノートパソコンも必要なはず。何とか説得したい。
どうやって説得する？

解説とケーススタディは

「説得力の６つの要件「具体性」」

Your Choice

Choice A

「営業社員は終日外出していることが多くて残業も多くなってるようですので、営業部の業務の効率化は重要だと思うんです。そのためには会議や資料作成ができるノートパソコンも必要だと思うんです」と伝えた。

Choice B

「御社の営業の人は毎週２件ぐらい提案書を作成していて、帰社後に技術部とのミーティングも多いようですね、９時以降まで残業している人も多いようなのでノートパソコンを配布した方がよいのではと思うんです」と伝えた。

Choice C

「当社のノートパソコンは他社製と比較しても軽くて薄くて、画面サイズが1.4インチなのに重さが1.2キロ切っているんです。外出し持ち運びが多い営業社員にとっては便利だと思うんです」と伝えた。

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