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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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提案

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz１８

提案

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あなたは名刺管理システムの営業です。お客さんから提案依頼をもらいました。３社コンペになっているらしい。お客さんの要望には入っていなけど当社の強みは営業管理システムとの連携。
どんな提案書を作る？

解説とケーススタディは

「競合に勝てる提案②」

Your Choice

Choice A

提案書ではお客さんの要望を整理し、要望に対する提案内容をまとめた。その後のページで、名刺管理システムと営業管理システムの連携の一般的なメリットと営業管理システムとの連携による導入実績をまとめた。

Choice B

お客さんからの要望以外のことを書いたら余計なことと思われるので強みは書かない。お客さんの要望に対し忠実に提案書をまとめた。でもこのままだとコンペで勝てないので値引きできるよう上司にお願いした。

Choice C

はじめにお客さんの要望「面談先の部署・役職情報の共有」と「売上アップには営業管理システムの案件情報との比較が必要」というお客さんの課題を考えてまとめ、後半に営業管理システムとの連携方法をまとめた。

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